你很可能已經看到了這個梗：“我不敢相信2022年已經過去了X天，我仍然活在2020年！”。新的起點已經來臨，唯一的選擇就是繼續前進，唯一的出路就是渡過它！因此，我們可以從2022年的一些想法中獲得靈感，融入到你的電子商務營銷計劃中。 起點 眾所周知，所有的最佳決策都基于數據。電子郵件營銷、社交媒體平臺、各種活動等的結果是很好的指標，可以很好地表明之前的工作成效，并為之后的決策作出指導。 注意事項：停止使用特定活動的成功來展示你的價值。也許點擊率很高，但轉化率是多少？訂單被放棄的原因是什么？這些是你的CEO在這些情況下可能會問的問題。如今，衡量活動有效性有了可行的方法，你可以使用正確的衡量標準，根據數據（正確的類型）而不是猜測來做決策。 3種規劃策略 閱讀和反應：動態的了解市場正在發生的事情，不要把自己與策略捆綁在一起，你可以隨時適應、轉變和響應市場，它可以幫助你建立明確的目標。 時間增量：這種方法介于前者和后者之間，包括提前3-6個月制定計劃，并在該時間段后重新評估。 全員出擊：制定一個全年計劃，花費了大量的時間與不同的團隊合作，把所有的事情都考慮清楚，安排妥當。這種策略確實有助于所有團隊和成員的團結，但在特殊時期或快速變化的行業中，它并不是最好的。 營銷計劃必備 當你選擇了一種方法，可以根據下面的框架來確保需要的一切： ? 形勢、競爭、市場分析：從現狀開始，了解你在這一年中完成了什么，研究市場趨勢和競爭對手，了解你處在哪個階段
? 目標、策略、消息傳遞、定價：將它們與公司的總體目標相匹配，當你了解了買家，就有了發言權
? 活動、產品、渠道、銷售支持：與其他團隊合作
? 團隊、技術、預算
? ROI、指標、測試 提示：盡量自己理解和研究每個環節，如果受到了銷售或任何其他部門的影響，一定要考慮，判斷它是否準確。例如，銷售團隊是否追求正確的目標？他們是否與產品團隊保持一致？只有這樣，才能保證計劃的執行。 目標市場定位 這是任何營銷計劃的標準組成部分，但往往被忽視了。如果你想讓內容營銷產生共鳴，就需要非常清楚你的目標用戶是誰，簡單的回答“來自上海的35歲到55歲的男性科技工作者”并不能解決這個問題。你需要對目標客戶有一個非常深刻的理解和畫像，他們晚上睡覺時擔心什么？當他們開車去上班時，他們在想什么？他們開的是什么車？他們周末做什么？只有了解所有這些豐富的信息，才能創建為他們量身定制的產品頁面，最終帶來高質量的潛在客戶。換句話說，營銷也將變得更加容易。 當你確切地知道目標是誰之后，就會知道如何定位產品，能夠準確地吸引他們的痛點，知道要突出哪些產品優勢，并在消費者心目中實現這種差異化。 營銷計劃結構 同樣，在制定營銷計劃時，存在大量相互矛盾的方法。說到起點，下面的層次結構尤其令人大開眼界！ 忽視公司的整體目標并迷失在純粹的營銷目標中是很常見的。事實上，只有不到 40%的營銷人員根據公司目標設定目標。這說明了什么呢？你有一個脫穎而出并做得更好的機會！ 在制定計劃時，營銷渠道通常首先浮現在腦海中——短信、電子郵件、搜索引擎、影響者營銷等，但它實際上應該排在最后，如果你在此之前完成了所有的步驟，應該使用哪些渠道就顯而易見了。 一種更有效的方法：制定計劃并以渠道作為工具，將信息傳達給（你定義的）目標受眾。做到這一點的唯一方法是提前計劃并設定正確的目標。 3種營銷目標 市場營銷人員和商業領袖往往把這件事復雜化了，所有的目標實際上都歸結為三個部分：銷售、意識和感知。銷售就是收購或擴大業務，意識是關于宣傳，而感知則是指管理品牌、定位和傳達信息。 要設定現實可行的目標，請參考“營銷計劃必備”部分，仔細研究每一個要點，它會讓你大開眼界，了解設定這些目標所需的一切。 說到這里，你知道嗎，只有26%的營銷人員會將60%或更多的預算投入到支持他們目標的活動中去。那么問題來了——如果你沒有把預算的大部分用來實現目標，那么你為什么一開始要設定這些目標呢？這些目標是正確的嗎？他們是否與公司的目標一致？如果是這種情況，請回到起點并重新評估。順便說一句，這是非常普遍的現象，所以不要自責，隨時準備改變。