如果你認為內容營銷是一種過時的營銷趨勢，那就要三思了。研究表明，B2B營銷人員在2022年比以往任何時候都更加重視內容營銷，66%的受訪者表示，將在未來12個月內增加內容營銷投資，并且20%的營銷人員會將投資增加10%或更多。 那么，為什么B2B營銷人員在內容營銷上投入如此之多呢？ 改變B2B購買習慣 在許多方面，B2B營銷人員正在模仿B2C營銷圈以前采用的趨勢。B2B營銷人員得出的結論是，B2B買家與B2C買家并沒有太大區別：人們從他們喜歡和信任的人那里購買商品。贏得這種信任的一個好方法是：盡可能公開透明地展示你的產品或服務。 就B2B銷售而言，信任可能是一個重要問題。許多買家根本不再信任銷售人員，他們討厭被那些他們認為是受銷售配額驅動的人推銷，并迫使他們做出可能還沒有準備好的承諾。他們希望感覺自己已經完成了研究，并且在處理訂單時，與銷售專業人員的互動都只是充當咨詢或管理角色。 如何購買B2B解決方案？ 大多數B2B的購買決策，都是圍繞解決業務中的特定問題而做出的。除非專業銷售人員有處理這個問題的個人經驗（而且大多數人沒有），否則他們可能很難理解你的需求，這就是專家主導的內容發揮作用的地方。 想一想，你通常是如何開始尋找業務問題的解決方案？可能會從搜索引擎上快速搜索，或者在社交媒體上向群組提問，你的客戶很可能會遵循類似的路線。如果你沒有現成的內容可供查找或分享，你的競爭對手將提供。 當客戶擁有做出購買決定所需的信息時，價格就不再是問題了，買家更感興趣的是：產品或服務如何幫助他們實現目標，優秀的內容不會突然讓你的產品突然貶值。 內容的競爭 在競爭激烈的市場中，發布優質信息展示產品/服務價值，并突出其行業領導力的企業，可能會贏得大部分客戶的興趣。 如果你考慮任何產品或服務，通常會有一些企業圍繞其行業展開討論，他們很少需要向潛在客戶介紹自己，并且可以為其產品或服務收取額外費用。相反，在行業中不那么活躍的企業，總是會出現在排名靠后的位置。 同樣值得記住的是，你的內容不僅要與競爭對手競爭，還必須在不斷涌現的專業發布和用戶生成的內容中保持自己的優勢，包括產品評論、產品/服務比較、在線論壇和社交媒體帖子。如果你沒有及時發布內容，很有可能會被淹沒在搜索引擎里，取而代之的是你的競爭對手。 避開“守門的” 由行業雜志、報刊、電視臺以及活動組織控制信息傳播的時代已經結束。這是個好消息，雖然任何內容營銷都需要時間和金錢上的投資，但B2B營銷人員不再需要在沒有效果保證的情況下，用高價廣告的方式來推動媒體報道。 B2B營銷人員現在都有自己的發聲渠道，擁有負擔的起的市場途徑和觸手可及的內容，來接觸大眾所需的一切。如果你覺得定期發布相關、及時和吸引人的內容很有挑戰性，那么可能是在找借口。 內容不斷為你服務 當你停止花錢購買付費搜索時，它就會停止提供結果；電子郵件活動可能有一天左右的保質期；社交媒體帖子的壽命可能只有幾分鐘......與許多其他營銷策略不同，內容在發布后很長一段時間內都會為你服務。 優秀的內容提供了一個完美的目的地，所有其他營銷活動都可以將親在客戶引向那里。并且，它在發布后的數周、數月甚至數年內仍然可見并可以被發現。 優秀的內容也會被你的客戶和潛在客戶廣泛分享，他們熱衷于利用你的思想領導力。內容有多老并不重要，只要它仍然具有相關性和吸引力，就會在從未見過的人眼中顯得新鮮。這使得精心制作的內容成為郵件活動和營銷自動化策略的常青燃料。 內容沖擊 內容沖擊指的是制作內容的絕對數量，這可能會使你的內容難以在競爭激烈的市場中被看到。對于內容沖擊問題有一個簡單的答案：質量最好的內容總是會排在最前面。如果你所有的內容都沒有產生顯著的吸引力，不要灰心，因為80%的流量僅來自20%的內容。搜索引擎喜歡新鮮、高質量的內容，如果你希望你的內容真正引起觀眾的共鳴，最好有一個持續的創作計劃。